中古車販売店のホームページ制作｜ポータルに頼らず来店・問い合わせを増やす作り方と、制作会社の選び方【実例つき】

「在庫はカーセンサーに載せているから、HPは会社案内だけでいい」「HPを作ったけれど、在庫も価格も更新できていない」。中古車販売店のHPのご相談で、よく聞くお話です。

ですが、お客様はポータルで車を比べたあと、お店のHPやGoogleマップで「このお店で大丈夫か」を確かめてから来店します。この記事では、CES UPが立ち上げ初期からHP・広告・ポータル・チラシを担当している販売店の実績をもとに、中古車販売店のHPに必要なものと、作り方・選び方をまとめます。

ポータルと自社HPは、役割が違う

カーセンサーやグーネットなどのポータルは、たくさんの車を比べられるのが強みです。一方で、同じ条件の車がほかのお店と横並びになるため、「なぜこのお店で買うのか」は伝わりにくくなります。そこを伝えるのが自社HPの役割です。

ポータルをやめる必要はありません。ポータルで見つけてもらい、HPで選んでもらう。両方をそろえて使うことが、来店と成約を増やす近道です。ポータルとの使い分けは「カーセンサー・グーネット頼みから抜け出すには」でくわしく解説しています。

中古車販売店のHPに必要な10のページと機能

とくに大事なのは、在庫と価格がポータルと一致していることと、来店予約がしやすいことです。HPの在庫が古いと、「このお店は大丈夫かな」と不安を与えてしまいます。

実例：HP・広告・ポータル・チラシをまとめて、粗利が約3.6倍に

神奈川県の自動車販売店が始めた新しい業態の店舗（T社様）を、CES UPは立ち上げ初期から担当しています。HPの制作・更新に加え、Google広告・Meta広告・カーセンサー・チラシ・SMS・動画までを一つのチームで運用し、初売りや決算のキャンペーンは全媒体で同時に打ち出してきました。

年間の売上台数も、3期の58台から6期の178台へ、約3倍になりました。HPは単独で売上を作るものではなく、広告・ポータル・チラシから来た人が「このお店にしよう」と決める場所として効いています。

公開後の運用で、毎月やること

販促の年間の流れは「中古車販売店の集客方法」、広告の組み立ては「自動車販売店のWeb広告運用」で解説しています。

中古車販売店のHP制作会社を選ぶ7つのチェック

• 表示のルールを知っているか：支払総額、ローンの表示、古物商の表記などに対応できるか
• 在庫を自分で更新しやすいか：ポータルと同じ情報を、すぐ反映できる仕組みか
• 繁忙期の段取りを組めるか：初売り・決算に向けて、HP・広告・チラシを同時に準備できるか
• 広告・ポータル・チラシとつなげられるか：HPだけでなく、ほかの媒体とキャンペーンをそろえられるか
• 来店・問い合わせを計測してくれるか：電話・LINE・来店予約を媒体別に数えられるか
• 実績を数字で見せてくれるか：見た目の事例だけでなく、問い合わせ・売上の数字で語れるか
• 同じ商圏の競合を担当していないか

費用の目安

扱う車・店舗数・在庫の数・使っている媒体によって必要な作業が大きく変わるため、無料診断のあとにお見積りします。一般的な相場は「ホームページ制作の費用相場」でまとめています。

よくある質問

まとめ

• ポータルは車を比べる場所、自社HPはお店を選んでもらう場所
• HPには在庫・支払総額・支払い例・保証・来店予約を載せ、ポータルと情報をそろえる
• 制作会社は表示ルール・在庫の更新・繁忙期の段取り・計測・数字の実績で選ぶ
• HP・広告・ポータル・チラシをまとめたT社様は、3年で粗利約3.6倍・売上台数約3倍